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把脉净水器行业瓶颈透视水?#19994;?#19971;大症状

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把脉净水器行业瓶颈透视水?#19994;?#19971;大症状

分类:
行业资讯
发布时间:
2018/04/19
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据报道,全国人大常委会曾专门召开会议,就如何保障饮用水安全向国务院进行专题询问。据水利部对全国城镇集中式饮用水水源地调查,约14%的水源地水质不合格;另据环保部对地级以上城市集中式饮用水水源环境状况调查,约35.7亿立方米水源水质不达标,占总供水量的11.4%。

 

上至国家最高权力机关,下至知名企业也在为净水行业忧心。净水器的相关负责人指出,2009年到2011年是我国净水行业发展较快的几年,?#19994;?#24040;头涉足净水行业促进了整个净水行业的提升和市场扩张的速度,并在短期内推动了净水产品的销售,但纵观整个市场,依?#25442;?#24230;有余,爆度不足!究竟?#30007;?#22240;素是净水行业发展的瓶颈?

 

一、饮水习惯差异太大

净水行业发展了二十年却依然没有广为?#21344;埃?#22823;多数厂商和代理商们都弄不明白。按照通常惯例,一个行业从进入到遭遇天花板周期为二十年,那么净水行业早?#31859;?#22823;了,但目前净水器的家庭?#21344;?#29575;不足10%,欧美国家包括日本、韩国却高达70%,为?#35009;?#20250;相差那么多,首先在于“饮水习惯”不同。欧美地区数百年来的习惯就是直接喝生水,而中国的传统习惯是喝开水。市场调研发现,客户来了你给他倒一杯净化的水,基本上都不太会喝,原因很简单,对你这个水不放心,如果是倒杯开水或者是泡杯茶的话那就没有问题了。

 

二、厂商门槛低,?#29992;?#38376;槛高

由于缺乏行业标准和国家标准,净水行业厂家众多,净水器种类繁多,产品鱼龙混杂。净水行业门槛低、只需要20-30万就可以把净水工厂开起来,如果贴牌的话甚至十来万就可以运行起来,因此全国3000多厂家仅有1200家获得卫生许可批件。除了几家大企业外,其余的都是小企业和二三十人的手工作坊。90%以上的家用净水器,在使用一?#38382;?#38388;后,竟然成了“污水器”、“臭水器”;更有部分产品,因为质量问题破?#36873;?#28431;水,给消费者,带来?#29616;?#32463;济损失,影响了消费者的购买信心。

 

另?#29615;?#38754;,很多厂商还没完成原始积累的时候,只能以招商为主要盈利方式,?#29992;?#36153;门槛动辄五六十万,贵的超过百万。这对经销商?#27492;导?#26080;法承受,也风险太大。

 

三、质量参差不齐

3000多家水?#19994;?#21046;造企业,但真正拥有独立研发能力、全面掌握核心制造技术的,可能仅5%。有的厂商也有一两样拿得出手的技术,但分散在不同产品上。经销商们知道,行业内能同时在一个产品上集成5、6项主流核心技术或专利的,凤毛麟角。

 

四、服务不到位

由于服务不到位,也使一些消费者对净水机望而却步。净水机是一种对售后服务要求比较高的产品,购买净水机就像购买空调一样,必须要等专业人员安装后才能使用。对于净水机?#27492;擔?#38500;了安装,定期更换滤芯也是艰巨的服务。这是因为,无论使用何种滤?#27169;?#28388;材上?#23478;?#21560;附大量的有机物,很容易成为细菌滋生的温床,导致净水机净化效果变差。如果滤芯更换时间过长其水?#24335;对?#36229;过饮用水的安全?#27573;А?#20110;是了解这种现象的消费者,对净水机产品失去了信心。

 

相关负责人认为,服务本身也是净水器企业的产品,其在当下竞争中的重要性已不亚于产品质量。

 

五、营销模式不成熟,透支市场

从净水机家族的其它成员瓶装水、?#30333;?#27700;、饮水机火爆再到家用净水机来看,瓶装水,得益于饮料模式而成功;?#30333;?#27700;,得益于鲜奶模式而成功;饮水机,得益于?#19994;?#27169;式而成功。然而,净水机呢?有专家预言,净水机需要全新的营销模式,而社区营销将是其最好的选择,必将成为商业盈利模式的新亮点。

 

六、代理商营销能力弱

净水厂家大多是一些小企业,自身实力有限,在没有成功样板、系统模式、规范管理、品牌效应、文化氛围,一个新兴的行业,一?#20309;?#23454;力的小企业带着众多没有经验的经销商,市场能操作好吗?

 

事实上,经销商弱并不可怕,可怕的是厂商不管不问,任其自生自灭。有学者呼吁,通过品牌的影响力吸引到经销商,从而促进净水行业大发展,避免民间常说“有娘养无娘教”的短命经营现象。

 

七、经济性体现不明显,对家庭吸引力不够

当前正值“80后”“90后”新婚高峰,他们比较时尚注重个性,?#20309;?#26102;会更加注重产品与家装整体风格、乐意在装修前就将水?#19994;?#19982;厨卫?#19994;?#19968;体化考虑。

 

任何一个新行业在发展过程中,都会涌?#20013;?#38382;题。随着全国人大常委会对净水行业关注力度的?#24551;浚?#20928;水行业的爆发和洗牌都再所难免,规模小、技术落后、不善于创新盈利模式的企业必将被淘汰。净水企业突破瓶颈,以率先成蝶的容声为代表的部分品牌将日益展现出更强的发展态势。

 
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